La Etiqueta De Negocios En China | Comprar En China

Autor: Chris Liza

Así pues, usted quiere que sus negociaciones comerciales sean un éxito en China. Usted ha leído un libro o dos sobre el tema, tal vez incluso ha adquirido la obra maestra de Sun Tzu "El arte de la guerra ‘, pero ¿cómo negociar ese precio hacia abajo, o vender ese producto extra?

No se pretende tener aca compilado un manual completo de etiqueta de negocios con China, pero si atender los aspectos básicos que debemos tener en cuenta los extranjeros, especialmente los latinos, cuando empecemos nuestros primeros contactos con nuestras contrapartes chinas. Tome en cuenta la diferencia cultural y las diferentes percepciones formadas por cada país a lo largo de cientos de años.

Los siguientes son algunos consejos que pueden ayudarle a romper el difícil mercado chino:

El Encuentro de Negocios

No hay sorpresas:

Asegúrese de que lo que se va a discutir se determine de antemano.

No llegue tarde!

La puntualidad se considera una virtud. Los huéspedes son recibidos a su llegada por un representante y los acompañaran a la sala de reuniones, de los anfitriones se espera que estén en su lugar antes de que lleguen los invitados.

A la derecha:

El invitado principal es por lo general sentado a la derecha del anfitrión principal, en un sofá o en las sillas frente a la puerta.

¿Qué hay en un nombre?

Los nombres son muy importantes para los chinos y se debe establecer la forma de abordar a alguien durante su primera reunión. Apellidos chinos son lo primero, no al último.

Llame a un chino por el apellido, seguido de un título como el Sr. (Xiansheng) o Señorita (Xiaojie) o director (Zong) o el Administrador (Jingli). Así, por ejemplo, al Sr. Wang se le debe llamar Wang Xiansheng, o incluso Wang Zong, es decir, el Director Wang.

Tarjetas de visita:

Mantenga un suministro abundante, va a necesitarlas! Las tarjetas de visita se pueden cambiar en el comienzo de una reunión de negocios. Trate de tener uno de los lados de su tarjeta en chino y obtendrá puntos extra. Si usted no tiene un nombre chino, pida a alguien que le ayude a elegir uno de su agrado!

Al aceptar una tarjeta de visita de su colega chino asegúrese de usar ambas manos para recibir y mostrar su interés por tomar algún tiempo para leer los detalles de la tarjeta.

Poner la tarjeta inmediatamente en su billetera o cartera sin tener que leer es un insulto imperdonable a la cultura empresarial china.

No te olvides de la charla!

Evite la tentación de revelar su estrategia en un primer momento. Comience con las observaciones generales o preguntas. Chinos les gusta tomarse su tiempo para conocerlo a usted, obtener una idea de quién eres en realidad.

Comer y beber a menudo es lo primero. Todo esto es parte del proceso de construcción de Guan Xi o hacer ‘conexiones', que son cruciales antes de entrar en el meollo de la cuestión. Una negociación u Oferta rara vez se ha cerrado en una primera reunion.

En declaraciones:

Hable despacio y utilice frases cortas.

No ponerse nerviosos si su anfitrión hace una pausa en el discurso por parte de los chinos. Esta es una costumbre aceptada y las pausas son un signo de evaluar y considerar el pensamiento en la cultura china.

No hay que esperar una reacción inmediata por parte de sus colegas chinos. Los chinos les gusta consolidar su posición de una manera mesurada y meditada.

Además, evite la jerga y expresiones coloquiales, es poco probable que se entenderá.

No interrumpa:

Recuerde quien es su anfitrión y no interrumpir al orador.

Nunca ponga a nadie en apuros:

Siempre ofrezca una salida a su contraparte, de manera que este salga librado de alguna situación dificil.

Simplemente decir no:

En realidad, nunca decir NO, tratar de encontrar formas más indirectas de decirlo, como: ‘voy a tener que evaluarlo", o bien," no estoy seguro de que podríamos hacer eso".

Decir sí:

No considere como tal si sus contrapartes chinas dicen" sí " literalmente, es una afirmación total. Los chinos tienen la costumbre de decir" sí ", o asentir con la cabeza, para mostrar que está prestando atención o que se está siguiendo lo que dice . En este contexto, la palabra "sí" no quiere decir que están de acuerdo con lo que usted dice o con sus términos.

Tener un buen intérprete:

Esto le puede ayudar enormemente en China. Pero asegúrese de que ha recibido instrucciones detalladas de su intérprete de antemano y asegúrese de que él / ella entiende las palabras técnicas especiales se pueden utilizar.

Siempre hable con el anfitrión, nunca directamente al traductor.

Uno-en-uno:

Los chinos tienden a no expresar lo que tienen en mente en público. Pero cuando están con usted en un contexto de"uno-a-uno", sin otras personas, ellos son directos y van al punto.

Si quieres saber la verdad – y cómo usted puede tener éxito de negocios con su socio chino / proveedor – aprender a sacar a la gente a un lado y hablar con ellos en privado.

Presentaciones de personal:

Si usted tiene una relación continua y necesitan a alguien en su empresa para que lo represente, asegúrese de introducirlo en persona a sus homólogos chinos.

Los chinos dan un gran énfasis a las presentaciones personales como la base de la confianza.

Otras formas de Etiqueta:

Colores:

Evite el blanco, es el color de duelo. Rojo, sugiere el poder, la prosperidad y la autoridad, y es el color preferido en China.

Números:

4 y 14 son muy malos y significan muerte en China. 3 significa longevidad y 8 significa riqueza / prosperidad.

Dejelos fumar:

Hay 350 millones de personas que fuman en China. Ellos consumen 1,8 billones de cigarrillos al año, o un tercio de los cigarrillos fumados en todo el mundo. Muchos chinos consideran el hábito de fumar, por lo general entre los hombres, la forma apropiada en un ambiente de negocios. Dejelos fumar

Utilice medidas Metricas:

Facilitar información técnica y de fijación de precios en unidades métricas. Sus clientes y proveedores lo podrán apreciar y entender mejor esta forma.

Para mas recomendaciones los invito a visitarnos en :

www.comprar-en-china.com

Christian Liza

/negocios-internacionales-articulos/la-etiqueta-de-negocios-en-china-comprar-en-china-6038616.html

Sobre el Autor

Christian Liza tiene estudios de Comercio Exterior, Ingenieria Industrial y Turismo Internacional, especializandose en Inteligencia Comercial. Actualmente es el Director de Operaciones de la empresa Decal Trademark Int Ltd. de la ciudad de Hong Kong.

Su actividad lo ha llevado a recorrer principalmente el Asia, paises como Japon, Corea del Sur, Malasya, Filipinas etc, llegando a establecerse en China, donde brinda asesoria a personas y empresas latinoamericanas principalmente, en el área de importacion desde China.

Con una actividad en el comercio exterior de 10 años, y los ultimos 3 años en China, le permiten dar recomendaciones sobre productos, proveedores, fabricas, procedimientos, no solo para comprar en China, sino para evitar ser engañado o cometer errores comunes del proceso completo.

La página web: www.comprar-en-china.com, es una iniciativa impulsada por Chris Liza para ayudar y apoyar a personas que recién empiezan a ver a China y el Asia como una forma de negocio o emprendimiento, y lamentablemente estas personas no cuentan con los conocimientos necesarios para empezar.

Cualquier duda o pregunta referente al comercio con China, están invitados al Blog, donde ha puesto mucho de su experiencia en artículos que estamos seguros les serán de gran ayuda.

Publicación: Bajo Creative Commons Atribución-SinDerivadas 3.0 License /negocios-internacionales-articulos/la-etiqueta-de-negocios-en-china-comprar-en-china-6038616.html Chris Liza - Sobre el Autor: Christian Liza tiene estudios de Comercio Exterior, Ingenieria Industrial y Turismo Internacional, especializandose en Inteligencia Comercial. Actualmente es el Director de Operaciones de la empresa Decal Trademark Int Ltd. de la ciudad de Hong Kong. Su actividad lo ha llevado a recorrer principalmente el Asia, paises como Japon, Corea del Sur, Malasya, Filipinas etc, llegando a establecerse en China, donde brinda asesoria a personas y empresas latinoamericanas principalmente, en el área de importacion desde China. Con una actividad en el comercio exterior de 10 años, y los ultimos 3 años en China, le permiten dar recomendaciones sobre productos, proveedores, fabricas, procedimientos, no solo para comprar en China, sino para evitar ser engañado o cometer errores comunes del proceso completo. La página web: www.comprar-en-china.com, es una iniciativa impulsada por Chris Liza para ayudar y apoyar a personas que recién empiezan a ver a China y el Asia como una forma de negocio o emprendimiento, y lamentablemente estas personas no cuentan con los conocimientos necesarios para empezar. Cualquier duda o pregunta referente al comercio con China, están invitados al Blog, donde ha puesto mucho de su experiencia en artículos que estamos seguros les serán de gran ayuda.

Planificación De Su Empresa - Cómo Dar A Luz La Visión De Su Negocio

Autor: Bettina Langerfeldt

Lo primero que se debe adquirir al comenzar con un negocio en Internet es una visión.

Más allá de una mera visión para el negocio, debe haber una visión más amplia que abarca todas las áreas de nuestra vida. La visión para el negocio llegaría a ser como una "sub-visión" que esta perfectamente alineada con los sueños que queremos alcanzar en nuestras vidas.

Según Stephen Covey, autor del Bestseller "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva," comenzar con un fin en mente hace posible que nuestra vida tenga razón de ser.

La creación de una visión de lo que queremos lograr permite que nuestras acciones estén dirigidas a lo que verdaderamente es significativo en nuestras vidas. Después de todo, para un velero sin puerto cualquier viento es bueno.

Es importante tener sueños y visiones para nuestras vidas. Dios nos creó de tal manera que necesitamos tener metas--algo que deseamos alcanzar. Sin nuestra visión, no podemos crecer más allá de lo que somos hoy día.

Dios tiene una visión para cada una de nuestras vidas y es Su voluntad que se cumpla lo que ha puesto en nuestro corazón.

La visión comienza como una semilla que es plantada en nuestro corazón. En ese momento quedamos "embarazados" con un sueño nuevo. Se puede comparar con el embarazo natural de una mujer.

El proceso de la adquisición de una visión hasta el llegar a ver su realización es muy parecido al de una mujer que da a luz:

1. Concepción:

Durante esta etapa nace una gran idea, pero no existe evidencia visual de ella. Hay alegría, hay entusiasmo por lo que viene, pero no se ve. Es el momento en el cual hay que aprender a creer que la visión no es solo una posibilidad, sino algo que es factible de lograr.

Una mujer no dice que posiblemente tendrá un bebé. Dice que VA a tener un bebé, a pesar de que no hay una señal externa de que esté embarazada. Ella esta anticipando poder tener a esa criatura en sus brazos y esta expectante del día en que llegue el momento preciso para poder hacerlo.

De la misma manera, una visión para un negocio debe ser planteada como una realidad que se va a manifestar en el futuro. Debe ser el "puerto" hacia el cual se navega con enfoque y determinación durante toda la gestión empresarial.

2. Embarazo:

Una vez concebida una visión, hay que planificar y preparar para que todo esté en su lugar cuando llegue el momento de la manifestación, o el alumbramiento, del sueño. Durante éste período, al igual que una mujer embarazada, pasamos por diferentes etapas y comenzamos a experimentar sentimientos y sensaciones que jamás hemos tenido. Puede que nos invada el temor, o el cansancio. Muchas veces suceden cosas que están fuera de nuestro control y no comprendemos lo que esta sucediendo.

En estos momentos solo hay que seguir adelante, sin vacilar, aplicando paso a paso las estrategias de desarrollo que se planificaron de antemano. Aunque no podemos verlo del todo, podemos tener la plena certeza de que la visión esta tomando forma.

3. Nacimientos prematuros y abortos:

Todo negocio tiene su proceso de maduración, desde sus inicios hasta que por fin llegar al punto de ser rentable y de producir los resultados esperados.

Debido al cansancio, el agobio y la falta de perseverancia, muchas personas abortan su proyecto. Se rinden ante las dificultades, y de pronto, se dan por vencidos y deciden no seguir persiguiendo la visión.

También existen los nacimientos prematuros. Por falta de paciencia, no se espera el momento de maduración óptimo y se presenta un resultado mediocre y mucho menos efectivo.

4. Trabajo de parto y alumbramiento:

Finalmente, ¡es hora de dar a luz! ¡Llegó el momento tan esperado!

Sin embargo, no siempre todo es color de rosas en los momentos antes de la manifestación de nuestra visión. Muchas veces también es el momento más difícil. Hay que hacer grandes esfuerzos inesperados y debemos recurrir a la ayuda de otros para que la visión se manifieste en todo su potencial.

En estos momentos muchas veces buscamos el alivio, pero el alumbramiento inminente nos obliga a seguir empujando hacia adelante, hasta que la visión se manifieste en todo su esplendor y el negocio esté dando abundantes frutos.

/negocios-articulos/planificacion-de-su-empresa-como-dar-a-luz-la-vision-de-su-negocio-5389253.html

Sobre el Autor

Si desea aprender cómo armar su propio negocio en el Internet, junto con toda su familia, ¡nosotros le queremos ayudar! Visite Educacion Para El Exito para recibir su ebook gratuito y lo tomaremos de la mano para ayudarle a establecer una fuente de ingreso con videos instructivos, guías de apoyo, un foro en el cual podrá hacernos cualquier pregunta que desea y un sinnúmero de recursos adicionales.

El aspecto más importante a la hora de planificar un negocio es el de adquirir una visión para la empresa. Antes de elaborar cualquier estrategia o plan de negocio es necesario que se tenga una idea clara de adónde se quiere llegar. Así nos podemos enfocar en un fin preestablecido. Las diferentes etapas por las cuales tiene que pasar hasta ver que la visión para su negocio se hace realidad son muy parecidas al embarazo natural. /negocios-articulos/planificacion-de-su-empresa-como-dar-a-luz-la-vision-de-su-negocio-5389253.html

El Espíritu Emprendedor – Cómo Forjar El Carácter De Un Empresario Exitoso

Autor: Bettina Langerfeldt

¿Está todo perfecto en su negocio? ¿No tiene preocupaciones, el negocio marcha sobre ruedas y el dinero está entrando? Nada mejor que reclinar la cabeza y descansar sobre sus laureles.

Total, le tomó mucho trabajo llegar donde está, ¿verdad? Y no tiene ganas de seguir lidiando con más problemas.

¡Cuidado! Está a punto de entrar en el lugar donde todos los emprendimientos quedan estancados y mueren: su zona de confort

No se deje atrapar por sus tentáculos engañosos.

Porque es muy atractivo estar ahí. Nos da una sensación de seguridad en la cual nos podemos esconder. Nos permite acobardarnos frente a los desafíos de la vida y adormece nuestro espíritu emprendedor.

La zona de confort, en realidad, no es un lugar, es un estado mental. En él nos refugiamos cuando sentimos miedo. Y el miedo es una fuerza negativa que nos limita y nos encierra en un nivel de existencia que está muy por debajo de nuestras capacidades.

No me permito sentir miedo

Hace un mes nos invitaron a navegar en una embarcación de unos amigos. Nuestros hijos hallaron nada mejor que tirarse al mar desde la cubierta, que estaba a 9 metros del mar.

Mientras aplaudíamos a nuestros hijos, nuestros amigos nos contaron que habían invitado a un empresario muy conocido, de edad avanzada, que sorprendió a todos, porque él también decidió zambullirse desde la cubierta del barco. Antes de lanzarse al vacío dijo con vehemencia: "Yo no me permito sentir miedo."

Palabras sabias. Hubiese sido mucho más fácil para él quedarse sentado en la cubierta con un trago en la mano. Nadie esperaba de él que osara ejecutar proeza semejante y mucho menos a su edad. Sin embargo, enfrentó un desafío, porque sintió miedo y decidió vencerlo.

Ésta anécdota me hizo pensar. Estoy segura que el caballero usó ese mismo espíritu emprendedor al enfrentar los desafíos de su negocio durante toda su vida. También estoy segura que fue la llave hacia el éxito que obtuvo como empresario. Aceptó el reto de vencer sus miedos antes de quedarse cómodamente recluido en su zona de confort.

Preferimos evadir las dificultades

¿No es eso lo que hacemos muchas veces? Nuestra sociedad nos enseña a evitar problemas, a evadir las situaciones complicadas y a mantener una actitud pasiva cuando sabemos que debemos actuar para cambiar las cosas.

El problema con esa actitud es que no logrará mucho en su vida. ¿Vivirá cómodo? Posiblemente. ¿Seguro? Quizás. ¿Aburrido? Siempre.

Admito: los cambios no son fáciles, pero son buenos. No son confortables, pero indican que estamos en movimiento. Cuando enfrentamos los desafíos y elegimos estar en un lugar incómodo, hay un riesgo, pero también hay una trayectoria y hay avance. A veces incluso con pasos agigantados.

Cuando decida enfrentar a los leones en su negocio en vez de arrancarse de ellos, dará lugar al incremento en sus ganancias, al desarrollo de su empresa y también se forjará en usted aquella fortaleza de carácter que tanto necesita para ser un empresario exitoso.

Es hora de salirse de la zona de confort. Dios le otorgó talentos y habilidades que son únicos para que cumpla con un propósito singular en su vida. Sus planes no son pequeños. Asegúrese de que los suyos no lo sean.

/autoayuda-articulos/el-espiritu-emprendedor-como-forjar-el-caracter-de-un-empresario-exitoso-4556702.html

Sobre el Autor

No es fácil dar un paso de fe y lanzarse a hacer algo nuevo. Los cambios cuestan, porque nos obligan a enfrentar lo desconocido. Por eso es tan importante contar con ayuda. Visite Educacion Para El Exito y obtendrá inmediatamente un e-book gratuito con valiosos datos acerca de cómo enseñarles a sus hijos (y a usted) como armar un negocio propio. También obtendrá el apoyo, la inspiración y las herramientas necesarias para que usted y sus hijos puedan triunfar en sus emprendimientos.

/autoayuda-articulos/el-espiritu-emprendedor-como-forjar-el-caracter-de-un-empresario-exitoso-4556702.html Publicación bajo: Creative Commons Atribución-SinDerivadas 3.0 License

¿Cómo Ser Espiritual Y Tener Dinero?

Autor: empresariasmillonarias

En mi trabajo como Coach, he notado que existe una aparente incompatibilidad entre la espiritualidad y la riqueza, especialmente entre las profesionales que se dedican a las terapias de la salud y bienestar alternativo. Muchas de ellas quienes hacen una labor impagable en términos de beneficios que sus clientes y pacientes reciben tanto espiritual y de salud que ellos experimentan después de haber asistido a un programa de terapias alternativas.

Estas terapeutas tienen realmente un conflicto entre la espiritualidad y el dinero porque cobran precios bajos, bajísimos que no alcanzan ni a cubrir el costo de un buen par de zapatos. ¿A qué se debe? ¿Cuál es la disyuntiva que ellas enfrentan al momento de decir sus precios? ¿Qué hay más allá de precios tan bajos?

En mi trabajo me he tropezado con clientas que tienen una gran resistencia a subir sus precios, cuando es la hora de recibir el valor total por los servicios que ofrecen dicen que la economía no está para tener tarifas altas, la gente me juzgará, no es correcto cobrar tanto, mis colegas cobran lo mismo, no sería espiritual cobrar más, está bien que me pague cuando tenga, la excusa más común que se hacen es ¿Por qué alguien me pagaría mucho por mi servicios? ¿Quién soy yo? ¿No sé si soy lo suficientemente bueno? Y yo pregunto ¿No será falta de autoestima en acción?

Cómo reflexión para ti te pregunto ¿Cuál es tu excusa para no recibir el valor completo por tus magníficos servicios? Una vez que has identificado tu excusa principal, te invito a indagar más profundo ¿Cuál es el temor por debajo de esta excusa?

Por ejemplo los miedos más importantes que mis clientes tenían de incrementar sus precios son dos:

1) Lo que dicen los libros de negocios

La mayoría de los libros de negocios sobre todo los de contabilidad les han enseñado a las personas que los precios están íntimamente ligados con los costos o gastos que están relacionados a la entrega del producto o servicio. Por ejemplo si los costos de un servicio son de 50€ entonces el precio de venta debería ser de 100 €, esto asumiendo que la persona en cuestión lleve una contabilidad ordenada y sepa sus costos cada mes. Porque si ni siquiera eso sabes con seguridad, estamos perdidas.

2) El miedo a perder clientela si incrementan sus costos.

Sin embargo ninguno de los dos casos está fundamentado en lo más importante el valor que recibe el cliente, la experiencia de pasar por un proceso, cualquiera que este sea y terminar feliz, contento y 100% satisfecho.

Por ejemplo analicemos un simple caso, si tú te vas a Starbucks en tu localidad ambas estaremos de acuerdo que un kilo de café cuesta en Dinamarca € 12, en una taza de café se gastarán 100 gr, o €1,2. Si manejamos el criterio de los libros de contabilidad de costos el café máximo me debería costar máximo €2,4, pero en realidad me cuesta €8. Ambas estaremos de acuerdo que no estoy pagándole a Starbucks por el café, estoy pagando por el valor que ese café tiene para mí que soy la clienta. Sentarme tranquila a disfrutar de mi taza de café mientras converso con una amiga en el Gran Copenhagen y nos estamos divirtiendo.

Así mismo es contigo, tú debes cobrar por la experiencia, por el valor que tú cliente va a recibir cuando termine el tratamiento, la terapia o el programa que tú vendes. ¿Cuál es ese valor? ¿Qué es lo que tus clientes experimentarán contigo? ¿Cuál es el antes y el después?

Esto es bien importante que tú interiorices y recuerdes a la hora de fijar tus precios. Porque lo que más vale aquí es lo que tu cliente va a recibir cómo valor, porque finalmente es él o ella la que te está dando el dinero y eso es finalmente lo que importa.

Cordialmente,

Teresa Pedersen

/emprendedores-articulos/como-ser-espiritual-y-tener-dinero-5401706.html

Sobre el Autor

Teresa Pedersen, mujer emprendedora que te acompaña a desarrollar tu propio negocio a través herramientas y técnicas fáciles de marketing y ventas para que aprendas a implementar y obtengas resultados rentables para que en el menor tiempo posible logres la libertad financiera que toda mujer empresaria sueña y merece.

http://www.articuloz.com/ezine/5401706/emprendedores-articulos/como-ser-espiritual-y-tener-dinero-5401706.html
Licencia: Creative Commons Atribución-SinDerivadas 3.0 License